一、为什么要用投资者思维求职

　　换工作对于每个人来说，都是一次重大.的选择，每次换一份工作，意味着要把自己的几年的青春时光，贡献给目标公司，个人的发展和公司的发展紧密的绑定在一起，一荣俱荣。一损俱损，所以如何找到一家好的公司，就显得特别重要。

　　互联网创投领域，投资者总结了一套科学和标准的尽调流程和方法论，用于指导投前企业的甄选，由于市场变化因素太多，虽然被投企业表现不一，但是它山之石可以攻玉，求职者还是可以借鉴投资者的尽调流程和方法论，在面试和入职之前，对想要了解的目标公司做一次深入的尽职调查，收集信息后做综合分析决定是否加入，这样能避免踩到很多坑。

　　尽职调查的内容和范围是比较广，如果想要100%的了解目标公司，由于时间和资源有限，也是不大可能的。求职者在找工作时，也可以参考投资人找目标企业的方式，比如雷军投资只投身边熟悉的人，求职者只找自己自己熟悉的企业，不够了解的企业不去，这样掉坑里的几率会小一些。

　　一般投资者尽调需要从业务、法律和财务的角度考察目标企业，而且会有合作的FA和律师事务所进驻企业实地调查，考虑到求职者时间和资源有限，实际工作中并不可能有这么多精力了解到这么多，特别是财务角度，除非接触到目标公司高层和财务人员，不然一般是获取不到的，所以下面就业务和法律的角度，借鉴了一份尽职调查表的框架，和大家探讨在有限的时间可资源情况，尽可能多的获得目标公司的信息。

　　二、业务尽调

　　1.企业概况

　　创始人及团队

　　团队核心成员的核心履历要足够深厚，或者相对其它同类企业要强，一般要有连续创业成功经历，BAT等大公司背景，在某一个行业有连续深耕的经历。

　　创始人和团队的背景能力决定了整个公司的融资能力、战略能力和做成事情的能力。

　　公司股权结构

　　对于创业公司来讲，创始人最好有很大的股份，天使和A轮的公司CEO最好是核心单一大股东（超过50%以上），创始人和团队可以通过VIE架构，占据很大的投票权。

　　因为创业公司的成败与否，说白了就是就是去验证创始人的想法，所以要保持创始人的话语权重。同时也可以了解是否有员工持股平台以及员工持股比例，如果管理层能够利益分享，那么团队的凝聚力一般会比较强，员工持股平台和求职者入职之后的待遇有直接关系。

　　在互联网圈子，如果没有员工持股平台的企业，求职者一般不用考虑了，因为创业公司什么都没有，如果连利益都无法分享的话，员工是没有“打土豪，分田地”的动力的。

　　历史和融资情况

　　以史为镜可以知兴替、以人为镜可以知得失，了解公司成立以来的业务发展模式，中间遇到的突破点，踩过什么大坑，最后怎么挺过来的，这样能够侧面了解团队的解决能力。了解团队的历史融资情况以及股东背景如何，哪些股东能提供什么资源，这些都是公司的软实力，一般来讲大的投资机构带来的资源更多，BAT等投资机构，还有机会给企业带来流量，这都是重要的加分项。

　　2.市场概况

　　市场规模

　　市场规模和目标用户决定了目标企业做的事情是不是有想象空间，一个市场想象力空间越大，企业能够获得的融资也会越多，商业模式也可以更多样，企业的试错空间也就足够多，这样企业也会走的更远。

　　行业发展趋势

　　行业发展趋势主要分析行业目前的政策，热点和用户需求爆发趋势，既定存在市场规模中，行业趋势就是市场的“风口”，踩对了风口的目标企业，极有可能摇身一变，变成了风口的猪，求职者找对了风口中的企业，极有可能麻雀变凤凰。

　　竞争力分析

　　竞争力分析是要了解目标公司的核心优势和劣势，蛋糕摆在桌子上，核心优势决定了目标公司是否能切到这块蛋糕，比如有资源，有资金，成本低，执行力，人才，行业理解等，都可以当成是目标公司的竞争力。劣势要分析是否致命，举个例子比如公司转型走科技方向，但是团队技术薄弱，又无法吸引到大牛加入，那无异于坐着等死。

　　3.商业及盈利模式

　　公司定位

　　对于互联网公司来讲，没有定位的公司一定不是好公司，定位决定了公司战略方向和产品方向，不忘初心，方能始终。当然也有一些公司喜欢空喊口号，比如阿里巴巴的口号是让天下没有难做的生意，结果很多公司的定位就变成了让天下没有难做的“XX”。这需要我们联系目标公司的业务情况分析定位是否是空喊口号。

　　业务及盈利模式

　　了解公司的核心业务，以及每个业务的盈利模式是什么样的，包括业务模式、业务的营收情况、线上和线下获客来源、渠道管理方式等，之后需要套用商业模型，判断每种业务模式是否合理，求职者要判断有潜力的业务模式，去大公司要选择核心业务团队或者有潜力的业务团队。例如B端SaaS服务主要收会员费，电商企业主要收商户交易费和营销费用，百度主要营收是广告，金融企业主要放贷出去收取资金的利差等，求职者在入职之前一定要了解清楚，自己去目标企业是做主菜的还是做配菜的，甚至是洗碗的。

　　4.关键数据指标

　　了解目标公司关键的数据指标，比如对于做C端用户的企业，需要了解平台注册用户，日活，月活，增长情况，获客成本，单个客户价值。做B端用户的企业，需要了解有多少潜在用户，付费用户，付费转化率等。

　　5.未来规划

　　未来规划主要包括公司业务方向的规划、公司未来的财务预测、用户数据预测以及团队打造计划，求职者可以根据公司未来的规划，结合自己对商业的理解，判断公司是否走在正确的道路上，是否与自己的价值观是一致的，有些情况下会出现虽然公司现状还不错，但是未来规划与求职者的心理预期不大符合，这个过程就需要沟通清楚，在规划面前绝对的没有谁对谁错，但是时间会告诉大家最终的答案。

　　三、法律尽调

　　在投资领域，法律尽调一般由投资者聘请专门的律师事务所完成，主要从法律层面对公司资质、架构、相关人员等进行调查，证明公司经营合法合规。

　　1.公司基本信息

　　主要包括公司的注册信息、股权关联方、公司资质情况、是否是高新技术企业、公司高管与关联公司的关系等，公司从事某些准入门槛的行业是否有相应的牌照和是否违法违规等，比如公司是否存在没有存管的资金池、是否存在传销，是否有从事业务的小贷牌照和第三方支付牌照等。

　　2.财务信息

　　如果目前企业有财报，可以直接下载财报查看，可以了解公司是否存在大量的股权质押、房产质押、公司借贷等，财务数据需要和同类上市公司进行横向对比，判断财务是否健康。

　　3.资产情况

　　资产情况分为固定资产和知识产权，固定资产包括办公大厦和仓库物流等基础设施，一般来讲固定资产比较保值，知识产权包括网址、APP、商标，专利等，对于技术型企业，核心技术是公司的护城河，需要重点关注。

　　4.公司组织架构

　　了解公司的组织架构组成，可以侧面验证公司的业务开展模式，同时也可以了解入职的部门在整个组织架构中承担的角色，是否存在派系斗争和利益冲突。对于大公司的员工来讲，很重要的一个能力就是拿资源的能力，了解组织架构方便判断未来部门资源是否充足和如何协调资源等。

　　5.福利水平

　　主要了解公司的福利政策、五险一金的缴存比例、是否避税等。

　　一般福利越好的公司，老板越尊重员工，员工的幸福指数都会比较高。

　　6.诉讼

　　主要看公司是否与供应商、客户、员工之间是否有不正常的诉讼，比如与供应商有资金方面的诉讼，说明公司资金短缺，与客户有很多服务性诉讼，说明公司的业务模式不可持续，与员工有大规模的劳动仲裁诉讼，说明公司正在经历裁员并且不想赔钱等,遇到这些情况都应该慎重考虑入职。

　　四、信息收集方式

　　1.网络收集

　　百度搜索公司名字得出目前企业的PR稿、百度百科、负面报告、官网等；

　　企查查，天眼查可以查询公司的基本信息，法律诉讼，经营情况等；

　　看准APP可以查询目标企业的员工真实评价和面试评价等;

　　脉脉APP可以查询到目标企业的匿名爆料，员工通讯方式等。

某企业的截图

　　2.专家求职

　　求职者可以通过朋友介绍，平时积累或者通过脉脉APP找到目标岗位的现员工或者前任员工，了解到目标公司的业务和法律信息。也可以在面试的过程中就一些问题向面试官和HR提问，建议提问之前要探究面试官的底线，不然可能会因为问题提问不当，减少面试得分。

　　五、总结

　　求职者在搜索目标企业信息时，大公司收集的部门信息，大公司收集的是公司整体信息；之后还需要根据自己的能力和资历水平情况，选择背景和能力相关的岗位，避免高不成低不就的情况——因为越优秀的企业对人才的要求更高。

　　如果求职者想要有更好的企业青睐，打铁还需自身硬，只有在平时工作中多积累，不断提高自己的能力，在寻找下一份工作的时候，才会有更多的选择空间。